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关于农资连锁时机的思考

文章出处:雅高生物

       农业——做为第一产业,一直是中国政府关注的重点,加上国家对粮食安全的考虑,今后对农业的投入一定会持续增加。通过2008年以来国家发布的关于农业改革的诸多文件,我们可以大胆预测:中国农业将迎来一次快速的大发展,这将是自1978年土地包产到户后的又一次更大更快速的发展机遇。那么在这样的机遇面前,农资行业必将受益良多。

  前几年,河北宣化曾经尝试过做农资连锁,其结果是企业死掉了。当然,并不仅仅是搞连锁导致的,但搞连锁确实是催化剂。山东德农也做了几年农资连锁,现在也找不到德农的影子了。横观国内,至今还没有一家真正做成功、上规模的农资连锁,为什么呢?企业和流通行业都没有成功的例子,这正好印证了一句曾经流行的话:跑慢了,要死掉;跑太快了,也要死;要想好,领先一步正好。也就是说,中国农业目前的发展水平和阶段,还没有到真正需要和能够做农资连锁的时候。从生产、销售流通、消费者各个环节都还没有发展到适应搞农资连锁的时机,那么,什么条件下适合搞农资连锁呢?我思考,要搞农资连锁,必须满足以下条件。

  一、生产领域达到一定的集中度。看看现在农资生产企业的数量,大得惊人,但是能够形成大规模的太少。大量的农资生产企业要生存,必将是各显神通,由此不但造成大量的重复建设和浪费,还使得企业间竞争达到白热化,并出现恶性竞争。各个企业根据自己的需求开发自己的产品,造成产品众多,并且同质化严重,却没有真正形成绝对优势的品牌。激烈的企业和产品冲突不利于连锁企业的产生和发展。前几年,是农资行业自由竞争的时代,竞争的结局是形成为数不多的具有垄断地位的企业,到那时,农资连锁就应运而生了。现在已经到了企业整合的时期,这个时间大概需要3-5年的时间。

  二、农资流通行业出现实力雄厚规模强大的经销商。数量众多的农资企业根据自己的需求分别寻找和培养自己的销售渠道,造成农资流通渠道数量众多,杂乱无章,竞争激烈,从而制约了大经销商的形成。众多实力平平,相互之间激烈竞争的经销商是无法做到有效连锁经营的。只有经过大浪淘沙,在竞争中生存发展起来的实力雄厚、规模强大的经销商出现了,农资连锁也就可以顺理成章的产生了。

  三、农村改变了以小农生产为标准的生产模式,有效的农资连锁就容易产生了。现在中国的农业是小农生产模式,一个家庭形成一个农资消费单位,数量庞大的消费单位形成了各具特色的消费需求,这种消费形式虽然养活了广大农村数量众多的农资零售店,但是严重制约了农资连锁的形成。

  根据以上分析,一个企业要想做农资连锁成功,就要做到一定的规模,能够在生产、流通、消费三个领域都达到一定的集中度,形成规模效应,农资连锁春天也就来临了